تبلیغات کلیکی (PPC) یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است. با این حال، موفقیت در این عرصه نیازمند دانش و مهارت است. در این مقاله، 12 تکنیک کلیدی را برای بهبود عملکرد تبلیغات کلیکی شما معرفی می‌کنیم.

• ✳️

  تحقیق کلمات کلیدی:

  قبل از هر چیز، کلمات کلیدی مرتبط و با ارزش را پیدا کنید. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner استفاده کنید.
• ✳️

  انتخاب کلمات کلیدی خاص (Long-Tail):

  به جای کلمات کلیدی کلی، از عبارات طولانی‌تر و خاص‌تر استفاده کنید. این کار باعث جذب مخاطبان هدفمندتر می‌شود.

• ✳️

  ساخت تبلیغات جذاب و مرتبط:

  متن تبلیغات شما باید جذاب، مختصر و مرتبط با کلمات کلیدی و صفحه فرود باشد.
• ✳️

  بهره‌گیری از کال تو اکشن (CTA):

  در تبلیغات خود، کاربران را به انجام عمل خاصی مانند “خرید کنید”، “بیشتر بدانید” یا “ثبت نام کنید” دعوت کنید.

• ✳️

  بهینه‌سازی صفحه فرود:

  صفحه‌ای که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ به آن هدایت می‌شوند، باید مرتبط، کاربرپسند و حاوی اطلاعات مورد نیاز آنها باشد.
• ✳️

  هدف‌گذاری دقیق مخاطبان:

  از امکانات هدف‌گذاری پلتفرم‌های تبلیغاتی مانند گوگل Ads برای نمایش تبلیغات به مخاطبان خاص (بر اساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق و غیره) استفاده کنید.
• ✳️

  آزمایش A/B:

  نسخه‌های مختلفی از تبلیغات خود را آزمایش کنید تا بهترین ترکیب متن، تصویر و کال تو اکشن را پیدا کنید.
• ✳️

  پیگیری و تجزیه و تحلیل:

  به طور منظم عملکرد تبلیغات خود را پیگیری کنید و داده‌ها را تجزیه و تحلیل کنید تا نقاط قوت و ضعف را شناسایی کنید.
• ✳️

  بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی:

  از افزونه‌های تبلیغاتی مانند sitelink، callout و location extension برای ارائه اطلاعات بیشتر و بهبود نمایش تبلیغات خود استفاده کنید.
• ✳️

  مدیریت پیشنهاد قیمت (Bidding):

  استراتژی پیشنهاد قیمت مناسب را انتخاب کنید و به طور منظم قیمت‌ها را بررسی و تنظیم کنید.
• ✳️

  نظارت بر رقبا:

  تبلیغات رقبا را زیر نظر داشته باشید و از آنها ایده بگیرید.

با اجرای این تکنیک‌ها، می‌توانید کمپین‌های تبلیغات کلیکی خود را بهینه‌سازی کنید و نتایج بهتری کسب کنید. همیشه به دنبال راه‌های جدید برای بهبود عملکرد تبلیغات خود باشید و از ابزارهای تحلیلی برای اندازه‌گیری و ارزیابی نتایج استفاده کنید.

12 تکنیک طلایی در تبلیغات کلیکی (PPC)

1. تحقیق کلمات کلیدی هدفمند

کلمات کلیدی باید با نیت کاربر از جستجو همخوانی داشته باشند.آیا کاربر به دنبال اطلاعات، خرید محصول یا مقایسه خدمات است؟کلمات کلیدی خود را بر اساس این نیت‌ها دسته‌بندی کنید.از کلمات کلیدی منفی (Negative keywords) نیز استفاده کنید تا از نمایش تبلیغات خود به افرادی که احتمال خرید آنها کم است، جلوگیری کنید.مثلا اگر فروشگاه آنلاین کفش دارید، می‌توانید کلمه “رایگان” را به عنوان کلمه کلیدی منفی اضافه کنید تا تبلیغات شما به افرادی که به دنبال کفش رایگان هستند، نمایش داده نشود.لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدمات خود تهیه کنید.

این لیست باید شامل کلمات کلیدی اصلی، کلمات کلیدی طولانی و کلمات کلیدی منفی باشد.

به طور مرتب کلمات کلیدی خود را بررسی و به روز رسانی کنید.با گذشت زمان، ممکن است کلمات کلیدی جدیدی ظاهر شوند یا کلمات کلیدی قدیمی محبوبیت خود را از دست بدهند.از ابزارهای مختلف تحقیق کلمات کلیدی برای یافتن بهترین کلمات کلیدی برای کسب و کار خود استفاده کنید.</

2. نوشتن تبلیغات جذاب و مرتبط

دعوت به اقدام شما باید واضح و جذاب باشد. به مخاطبان بگویید که دقیقاً چه کاری باید انجام دهند (مثلاً “خرید کنید”، “بیشتر بدانید”، “ثبت نام کنید”). تبلیغات خود را به طور مرتب آزمایش کنید و بهترین تبلیغات را انتخاب کنید. از تست A/B برای مقایسه تبلیغات مختلف استفاده کنید و ببینید کدام تبلیغات نرخ کلیک (CTR) بالاتری دارند.

3. بهینه‌سازی صفحات فرود

صفحه فرود جایی است که کاربر پس از کلیک بر روی تبلیغ شما به آن هدایت می‌شود. صفحه فرود باید مرتبط با تبلیغ و کلمات کلیدی باشد، دارای طراحی جذاب و کاربرپسند باشد و کاربر را به انجام عمل مورد نظر (مثلاً خرید، ثبت نام) تشویق کند. عنوان صفحه فرود باید با عنوان تبلیغ شما مطابقت داشته باشد. این کار به کاربر اطمینان می‌دهد که به صفحه درستی هدایت شده است. فرم‌های ثبت نام و سفارش را تا حد امکان ساده و کوتاه کنید. از کاربران فقط اطلاعات ضروری را درخواست کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود خود را بهینه سازی کنید. صفحات فرودی که به کندی بارگذاری می‌شوند، باعث از دست دادن کاربران می‌شوند.

4. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

افزونه‌های تبلیغاتی اطلاعات بیشتری را در مورد کسب و کار شما ارائه می‌دهند و تبلیغات شما را برجسته‌تر می‌کنند.از افزونه‌های مختلف مانند افزونه‌های Site link، Callout، Location و Price استفاده کنید.افزونه‌های Site link به شما امکان می‌دهند تا لینک‌هایی به صفحات مهم وب سایت خود را در تبلیغات خود اضافه کنید.این کار به کاربران کمک می‌کند تا به راحتی به اطلاعات مورد نظر خود دسترسی پیدا کنند.افزونه‌های Callout به شما امکان می‌دهند تا ویژگی‌های برجسته کسب و کار خود را به طور مختصر در تبلیغات خود برجسته کنید.

مثلا می‌توانید از افزونه Callout برای برجسته کردن ارسال رایگان، ضمانت بازگشت وجه یا خدمات مشتری ۲۴/۷ استفاده کنید.افزونه‌های Location به شما امکان می‌دهند تا آدرس و شماره تلفن خود را در تبلیغات خود نمایش دهید.این کار برای کسب و کارهایی که دارای موقعیت مکانی فیزیکی هستند، بسیار مفید است.افزونه‌های Price به شما امکان می‌دهند تا قیمت محصولات یا خدمات خود را در تبلیغات خود نمایش دهید.این کار به کاربران کمک می‌کند تا قبل از کلیک بر روی تبلیغ، از قیمت‌ها مطلع شوند.افزونه‌های تبلیغاتی می‌توانند نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل تبلیغات شما را به طور قابل توجهی افزایش دهند.

5. هدف‌گیری جغرافیایی (Geo-Targeting)

اگر محصولات یا خدمات خود را در سراسر کشور ارائه می‌دهید، می‌توانید تبلیغات خود را به تمام مناطق کشور هدف‌گیری کنید. می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس شهر، استان، کشور یا حتی کد پستی هدف‌گیری کنید. از ابزارهای گوگل Ads برای تنظیم هدف‌گیری جغرافیایی تبلیغات خود استفاده کنید. به طور مرتب عملکرد تبلیغات خود را در مناطق مختلف بررسی کنید و تنظیمات هدف‌گیری خود را بر اساس نتایج به‌دست‌آمده بهینه سازی کنید.

6. زمان‌بندی نمایش تبلیغات (Ad Scheduling)

اگر می‌دانید که مخاطبان شما در چه زمان‌هایی از روز بیشتر فعال هستند، می‌توانید تبلیغات خود را در آن زمان‌ها نمایش دهید. می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس روزهای هفته، ساعات روز یا حتی دقیقه تنظیم کنید. از داده‌های گوگل آنالیتیکس و گوگل Ads برای تعیین بهترین زمان‌ها برای نمایش تبلیغات خود استفاده کنید. به طور مرتب عملکرد تبلیغات خود را در زمان‌های مختلف بررسی کنید و تنظیمات زمان‌بندی خود را بر اساس نتایج به‌دست‌آمده بهینه سازی کنید. مثلا اگر یک رستوران دارید، ممکن است بخواهید تبلیغات خود را در زمان ناهار و شام نمایش دهید.

7. بهینه‌سازی پیشنهاد قیمت (Bid Optimization)

از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت خودکار (Automated bidding strategies) مانند Target CPA یا Target ROAS استفاده کنید تا گوگل Ads به طور خودکار پیشنهاد قیمت شما را بهینه سازی کند.از پیشنهاد قیمت دستی (Manual bidding) استفاده کنید اگر می‌خواهید کنترل بیشتری بر روی پیشنهاد قیمت خود داشته باشید.به طور مرتب عملکرد تبلیغات خود را بررسی کنید و پیشنهاد قیمت خود را بر اساس نتایج به‌دست‌آمده بهینه سازی کنید.اگر تبلیغات شما عملکرد خوبی دارند، می‌توانید پیشنهاد قیمت خود را افزایش دهید تا تبلیغات شما در موقعیت‌های بهتری نمایش داده شوند.اگر تبلیغات شما عملکرد خوبی ندارند، می‌توانید پیشنهاد قیمت خود را کاهش دهید تا بودجه تبلیغاتی خود را حفظ کنید.

از ابزارهای گوگل Ads برای تحلیل عملکرد تبلیغات خود و تعیین بهترین پیشنهاد قیمت استفاده کنید.

همیشه در حال آزمایش و بهینه سازی پیشنهاد قیمت خود باشید تا بهترین نتایج را بدست آورید.

8. ردیابی نرخ تبدیل (Conversion Tracking)

اهداف تبدیل خود را تعریف کنید. آیا می‌خواهید کاربران محصولی را خریداری کنند، در خبرنامه شما ثبت نام کنند یا با شما تماس بگیرند؟ کد ردیابی تبدیل گوگل Ads را در وب سایت خود نصب کنید. تبدیل‌های خود را در گوگل Ads تعریف کنید. مثلا می‌توانید یک تبدیل برای هر خرید محصول، ثبت نام در خبرنامه یا تماس تلفنی ایجاد کنید. از داده‌های ردیابی تبدیل برای تحلیل عملکرد تبلیغات خود و شناسایی نقاط قوت و ضعف کمپین‌های خود استفاده کنید. کمپین‌های تبلیغاتی خود را بر اساس داده‌های ردیابی تبدیل بهینه سازی کنید. مثلا می‌توانید تبلیغاتی را که نرخ تبدیل بالاتری دارند، بیشتر نمایش دهید و تبلیغاتی را که نرخ تبدیل پایینی دارند، متوقف کنید. ردیابی نرخ تبدیل یک ابزار ضروری برای هر تبلیغ‌کننده PPC است.

9. بهره‌گیری از لیست‌های بازاریابی مجدد (Remarketing Lists)

لیست‌های بازاریابی مجدد خود را بر اساس رفتار کاربران در وب سایت خود ایجاد کنید.مثلا می‌توانید یک لیست برای کاربرانی که از صفحه محصولات بازدید کرده‌اند، یک لیست برای کاربرانی که محصولات را به سبد خرید خود اضافه کرده‌اند و یک لیست برای کاربرانی که خرید خود را تکمیل نکرده‌اند، ایجاد کنید.تبلیغات خود را برای هر لیست بازاریابی مجدد به طور خاص طراحی کنید.مثلا می‌توانید به کاربرانی که محصولات را به سبد خرید خود اضافه کرده‌اند اما خرید خود را تکمیل نکرده‌اند، یک کد تخفیف ارائه دهید.از لیست‌های بازاریابی مجدد برای نمایش تبلیغات در گوگل Ads، گوگل Display Network و شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

بازاریابی مجدد یک راه موثر برای افزایش نرخ تبدیل و وفاداری مشتری است.

به طور مرتب لیست‌های بازاریابی مجدد خود را به روز رسانی کنید و تبلیغات خود را بر اساس رفتار کاربران بهینه سازی کنید.از ایجاد لیست‌های بازاریابی مجدد بیش از حد خودداری کنید.لیست‌های خود را تا حد امکان هدفمند و مرتبط نگه دارید.

10. تست A/B تبلیغات

یک فرضیه در مورد اینکه کدام تغییر باعث بهبود عملکرد می‌شود، ایجاد کنید. مثلا فرض کنید که تغییر عنوان تبلیغ باعث افزایش نرخ کلیک می‌شود. دو نسخه از عنصر مورد نظر خود ایجاد کنید (نسخه A و نسخه B). فقط یک تغییر در هر نسخه ایجاد کنید تا بتوانید تأثیر آن تغییر را به طور دقیق اندازه گیری کنید. تبلیغات خود را به طور مساوی بین دو نسخه تقسیم کنید. نتایج را به دقت اندازه گیری کنید. به دنبال معیارهایی مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion rate) و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) باشید. نتایج را تحلیل کنید و نسخه ای که عملکرد بهتری دارد را انتخاب کنید. به طور مداوم در حال تست A/B باشید تا بتوانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را به طور مداوم بهینه سازی کنید.

11. نظارت بر عملکرد رقبا

رقبای اصلی خود را شناسایی کنید.از ابزارهای نظارت بر رقبا مانند SpyFu یا سایت سمروش استفاده کنید تا اطلاعات مربوط به کلمات کلیدی، تبلیغات و ترافیک وب سایت رقبا را جمع آوری کنید.تبلیغات رقبا را بررسی کنید و به عناوین، توضیحات و پیشنهادات آنها توجه کنید.صفحات فرود رقبا را بررسی کنید و به طراحی، محتوا و دعوت به اقدام (Call to action) آنها توجه کنید.استراتژی‌های قیمتی رقبا را بررسی کنید و ببینید آیا آنها تخفیف یا پیشنهادات ویژه ای ارائه می‌دهند.از اطلاعات جمع آوری شده برای بهبود استراتژی‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید.

مثلا می‌توانید کلمات کلیدی جدیدی را هدف قرار دهید، تبلیغات بهتری بنویسید، صفحات فرود بهتری طراحی کنید و پیشنهادات ویژه ای ارائه دهید.

نظارت بر عملکرد رقبا یک فرایند مداوم است.به طور مرتب عملکرد رقبا را بررسی کنید و استراتژی‌های خود را بر اساس تغییرات بازار تنظیم کنید.

12. بهره‌گیری از ابزارهای تحلیلی

گوگل آنالیتیکس را در وب سایت خود نصب کنید.اهداف خود را در گوگل آنالیتیکس تعریف کنید.مثلا می‌توانید یک هدف برای هر خرید محصول، ثبت نام در خبرنامه یا تماس تلفنی ایجاد کنید.از گزارش‌های گوگل آنالیتیکس برای تحلیل ترافیک وب سایت خود، رفتار کاربران و عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید.به دنبال الگوها و روندهایی باشید که می‌توانند به شما در بهبود کمپین‌های خود کمک کنند.مثلا می‌توانید ببینید کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را به وب سایت شما هدایت می‌کنند، کدام صفحات فرود نرخ تبدیل بالاتری دارند و کدام تبلیغات بیشترین کلیک را دریافت می‌کنند.

کمپین‌های تبلیغاتی خود را بر اساس داده‌های گوگل آنالیتیکس بهینه سازی کنید.

مثلا می‌توانید کلمات کلیدی جدیدی را هدف قرار دهید، تبلیغات بهتری بنویسید، صفحات فرود بهتری طراحی کنید و پیشنهادات ویژه ای ارائه دهید.بهره‌گیری از ابزارهای تحلیلی یک بخش ضروری از هر کمپین تبلیغاتی PPC است.