بازاریابی چریکی، روشی خلاقانه و کم‌هزینه برای تبلیغات است که با هدف جلب توجه مخاطبان و ایجاد سروصدا حول یک برند یا محصول، طراحی می‌شود. این روش معمولاً بر پایه غافلگیری، شگفتی و تعامل با مخاطبان بنا شده و می‌تواند نتایج فوق‌العاده‌ای را با صرف هزینه‌های اندک به ارمغان آورد. در این پست وبلاگ، 14 تکنیک کاربردی در بازاریابی چریکی را بررسی خواهیم کرد که می‌توانید از آنها برای رونق کسب و کار خود بهره ببرید.

در بازاریابی چریکی، به جای صرف هزینه‌های کلان برای تبلیغات سنتی، تمرکز بر روی ایده‌های نوآورانه و اجرای هوشمندانه است. هدف اصلی، ایجاد یک تجربه به‌یادماندنی برای مخاطبان است تا نام برند شما در ذهن آنها ماندگار شود. در ادامه، با این تکنیک‌ها آشنا می‌شویم:

• ✳️

  بازاریابی محیطی (Ambient Marketing):

  بهره‌گیری از محیط پیرامون برای انتقال پیام. مثلا نقاشی یک بستنی غول‌پیکر روی یک نیمکت پارکی.
• ✳️

  بازاریابی کمین (Ambush Marketing):

  سوء بهره‌گیری از رویدادهای بزرگ (مانند مسابقات ورزشی) بدون پرداخت هزینه حق پخش و تبلیغات.
• ✳️

  بازاریابی خیابانی (Street Marketing):

  اجرای تبلیغات در مکان‌های عمومی مانند خیابان‌ها، پارک‌ها و ایستگاه‌های اتوبوس.
• ✳️

  گرافیتی معکوس (Reverse Graffiti):

  پاک کردن آلودگی از سطوح کثیف برای ایجاد یک تصویر یا پیام تبلیغاتی.
• ✳️

  فلش ماب (Flash Mob):

  تجمع ناگهانی و سازماندهی شده گروهی از افراد در یک مکان عمومی برای اجرای یک نمایش کوتاه.
• ✳️

  استیکر بمب‌گذاری (Sticker Bombing):

  چسباندن استیکرهای تبلیغاتی در مکان‌های مختلف شهر.
• ✳️

  بازاریابی ویروسی (Viral Marketing):

  تهیه محتوایی که به سرعت در شبکه‌های اجتماعی و اینترنت پخش شود.
• ✳️

  بازاریابی پنهان (Undercover Marketing):

  معرفی محصول یا برند به صورت غیرمستقیم و نامحسوس.
• ✳️

  تولید محتوای تعاملی (Interactive Content):

  تهیه محتوایی که مخاطبان را به مشارکت و تعامل ترغیب کند، مانند مسابقات آنلاین یا نظرسنجی‌ها.

• ✳️

  بازاریابی تجربی (Experiential Marketing):

  ایجاد یک تجربه حسی و تعاملی برای مخاطبان تا آنها را با برند یا محصول درگیر کند.
• ✳️

  تبلیغات پارتیزانی (Guerrilla Projection):

  نمایش تصاویر یا ویدیوها بر روی ساختمان‌ها یا سطوح دیگر در شب.
• ✳️

  بازاریابی علت‌محور (Cause Marketing):

  حمایت از یک هدف اجتماعی یا خیریه برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان.
• ✳️

  محتوای تولید شده توسط کاربر (User-Generated Content):

  تشویق مشتریان به تولید محتوا (عکس، ویدیو، نظر) در مورد برند شما.
• ✳️

  کمپین‌های اینستاگرام (اینستاگرام Campaigns):

  بهره‌گیری از هشتگ‌های خلاقانه، مسابقات، و استوری‌های تعاملی برای افزایش تعامل در اینستاگرام.

این تکنیک‌ها تنها نمونه‌ای از روش‌های بی‌شماری هستند که می‌توان در بازاریابی چریکی به کار برد. نکته کلیدی، خلاقیت، نوآوری و درک عمیق از مخاطبان هدف است. با کمی تفکر و برنامه‌ریزی، می‌توانید کمپین‌های بازاریابی چریکی بسیار موفقی را طراحی و اجرا کنید. قبل از اجرای هر کمپین بازاریابی چریکی، حتماً قوانین و مقررات محلی را بررسی کنید تا از بروز مشکلات احتمالی جلوگیری نمایید.

14 تکنیک کاربردی بازاریابی چریکی برای دیده شدن برند شما

1. بازاریابی خیابانی (Street Marketing)

تبدیل فضاهای عمومی به فضاهایی برای تعامل با مخاطبان. این تکنیک شامل بهره‌گیری از هنرهای خیابانی، اجراهای زنده و نصب آثار هنری موقت برای جلب توجه است. مثلا یک برند نوشیدنی می‌تواند در یک پارک، یک ایستگاه موقت با تم جنگل ایجاد کند و نمونه‌های رایگان از محصولاتش را ارائه دهد. بهره‌گیری از گرافیتی‌های جذاب و مرتبط با محصول، نصب مجسمه‌های خلاقانه در معابر پر رفت و آمد و یا برگزاری مسابقات و نمایش‌های خیابانی از جمله این تکنیک‌ها هستند. هدف اصلی این روش، ایجاد تجربه‌ای به یادماندنی و تعاملی برای مخاطبان در محیط زندگی روزمره آنها است.

2. بازاریابی کمین (Ambush Marketing)

بهره‌برداری از رویدادهای بزرگ بدون پرداخت هزینه اسپانسری. این روش شامل بهره‌گیری از فرصت‌های تبلیغاتی غیرمستقیم در اطراف رویدادهای مهم است. مثلا در زمان برگزاری یک مسابقه فوتبال بزرگ، یک برند پوشاک ورزشی می‌تواند بنرهای تبلیغاتی خود را در نزدیکی استادیوم نصب کند. توزیع بروشورها و هدایای تبلیغاتی در نزدیکی محل برگزاری رویداد، برگزاری قرعه‌کشی و اهدای جوایز مرتبط با رویداد از جمله این تکنیک‌ها هستند. این روش می‌تواند به برندها کمک کند تا بدون صرف هزینه‌های گزاف اسپانسری، توجه مخاطبان را به خود جلب کنند. با این حال، باید مراقب باشید که قوانین حقوقی و اخلاقی را نقض نکنید و به حقوق اسپانسرهای رسمی احترام بگذارید. استفاده خلاقانه و هوشمندانه از فرصت‌ها می‌تواند به موفقیت این روش کمک کند. بهتر است استراتژی بازاریابی کمین خود را با سایر فعالیت‌های بازاریابی خود هماهنگ کنید.

3. بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

تهیه محتوایی که به طور طبیعی و خودجوش در بین افراد به اشتراک گذاشته شود. این روش شامل تولید ویدیوها، تصاویر و متن‌هایی است که جذاب، سرگرم‌کننده و قابل به اشتراک‌گذاری باشند. مثلا یک برند مواد غذایی می‌تواند یک ویدیوی خنده‌دار در مورد مشکلات آشپزی منتشر کند. ایجاد چالش‌های آنلاین، مسابقات جذاب و بهره‌گیری از هشتگ‌های مرتبط می‌تواند به گسترش ویروسی محتوا کمک کند. مهم‌ترین نکته در بازاریابی ویروسی، تهیه محتوایی است که برای مخاطبان ارزشمند باشد و آنها را ترغیب به اشتراک‌گذاری کند. احساسات، خنده، تعجب و الهام‌بخش بودن از جمله عواملی هستند که می‌توانند به ویروسی شدن محتوا کمک کنند. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج بازاریابی ویروسی برای بهبود استراتژی‌ها ضروری است.

4. بازاریابی غافلگیرانه (Ambush Marketing)

ایجاد تجربه‌های غیرمنتظره و شگفت‌انگیز برای مخاطبان. این روش شامل بهره‌گیری از ایده‌های خلاقانه و غیرمعمول برای جلب توجه و ایجاد هیجان است. مثلا یک برند لوازم آرایشی می‌تواند به طور ناگهانی در یک مرکز خرید به خانم‌ها هدایای رایگان ارائه دهد. برگزاری رویدادهای فلش ماب، ایجاد تبلیغات تعاملی و نصب سازه‌های غیرمنتظره در فضاهای عمومی از جمله این تکنیک‌ها هستند. هدف اصلی بازاریابی غافلگیرانه، ایجاد یک تجربه به یادماندنی و مثبت برای مخاطبان است. این روش می‌تواند به برندها کمک کند تا در ذهن مخاطبان ماندگار شوند و وفاداری آنها را افزایش دهند. برای موفقیت در بازاریابی غافلگیرانه، باید خلاقیت و نوآوری را در اولویت قرار دهید.

5. بازاریابی حسی (Sensory Marketing)

درگیر کردن حواس پنجگانه مخاطبان برای ایجاد یک تجربه به یادماندنی. این روش شامل بهره‌گیری از رنگ‌ها، بوها، صداها، بافت‌ها و طعم‌ها برای تاثیرگذاری بر احساسات و رفتار مخاطبان است. مثلا یک برند قهوه می‌تواند با پخش بوی قهوه در فروشگاه خود، تجربه خرید را لذت‌بخش‌تر کند. بهره‌گیری از موسیقی مناسب در فروشگاه، طراحی دکوراسیون جذاب و ارائه نمونه‌های رایگان از محصولات از جمله این تکنیک‌ها هستند. بازاریابی حسی می‌تواند به برندها کمک کند تا ارتباط عمیق‌تری با مخاطبان خود برقرار کنند و وفاداری آنها را افزایش دهند.

6. بازاریابی چریکی آنلاین (Online Guerrilla Marketing)

بهره‌گیری از تکنیک‌های غیرمعمول و کم‌هزینه در فضای آنلاین. این روش شامل بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، ایمیل و سایر کانال‌های آنلاین برای جلب توجه و ایجاد تعامل با مخاطبان است. مثلا یک برند نرم‌افزاری می‌تواند یک کمپین بازاریابی ویروسی در شبکه‌های اجتماعی راه‌اندازی کند. تهیه محتوای خلاقانه و جذاب، شرکت در بحث‌های آنلاین و ارائه خدمات رایگان از جمله این تکنیک‌ها هستند. بازاریابی چریکی آنلاین می‌تواند به برندها کمک کند تا با بودجه محدود، به مخاطبان گسترده‌تری دسترسی پیدا کنند. برای موفقیت در بازاریابی چریکی آنلاین، باید خلاقیت، سرعت و انعطاف‌پذیری را در اولویت قرار دهید. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج کمپین‌های آنلاین برای بهبود استراتژی‌ها ضروری است.

7. بازاریابی محتوا (Content Marketing)

تولید محتوای با کیفیت، بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو و ترویج در شبکه‌های اجتماعی از جمله این تکنیک‌ها هستند. بازاریابی محتوا می‌تواند به برندها کمک کند تا تخصص خود را نشان دهند، اعتماد مخاطبان را جلب کنند و ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهند. برای موفقیت در بازاریابی محتوا، باید مخاطبان هدف خود را بشناسید، محتوای با کیفیت تولید کنید و به طور مداوم آن را منتشر کنید. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج بازاریابی محتوا برای بهبود استراتژی‌ها ضروری است.

8. بازاریابی دهان به دهان (Word-of-Mouth Marketing)

تشویق مشتریان به صحبت کردن در مورد برند شما با دیگران. این روش شامل ایجاد تجربه‌های مثبت برای مشتریان و ترغیب آنها به اشتراک‌گذاری تجربیات خود با دوستان و خانواده است. مثلا یک رستوران می‌تواند به مشتریانی که دوستان خود را معرفی می‌کنند، تخفیف ارائه دهد. ارائه خدمات عالی به مشتریان، ایجاد محصولات و خدمات با کیفیت و تشویق مشتریان به نوشتن نظرات و پیشنهادات از جمله این تکنیک‌ها هستند. بازاریابی دهان به دهان یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی است، زیرا مشتریان به توصیه‌های دوستان و خانواده خود بیشتر از تبلیغات اعتماد می‌کنند. برای موفقیت در بازاریابی دهان به دهان، باید به رضایت مشتریان اهمیت دهید و تجربه‌های مثبتی برای آنها ایجاد کنید. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج بازاریابی دهان به دهان دشوار است، اما می‌توانید از ابزارهایی مانند نظرسنجی و تحلیل شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

9. بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)

ارسال ایمیل‌های هدفمند و شخصی‌سازی‌شده به مشتریان. این روش شامل جمع‌آوری آدرس ایمیل مشتریان و ارسال خبرنامه‌ها، پیشنهادهای ویژه و سایر اطلاعات مرتبط به آنها است. مثلا یک فروشگاه آنلاین می‌تواند به مشتریانی که در وب‌سایت ثبت‌نام کرده‌اند، ایمیل‌های حاوی تخفیف‌های ویژه ارسال کند. ایجاد لیست ایمیل هدفمند، طراحی ایمیل‌های جذاب و شخصی‌سازی محتوا از جمله این تکنیک‌ها هستند. بازاریابی ایمیلی می‌تواند به برندها کمک کند تا ارتباط خود را با مشتریان حفظ کنند، فروش خود را افزایش دهند و ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهند. برای موفقیت در بازاریابی ایمیلی، باید لیست ایمیل خود را به‌روز نگه دارید، ایمیل‌های با کیفیت ارسال کنید و به حریم خصوصی مشتریان احترام بگذارید. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج بازاریابی ایمیلی برای بهبود استراتژی‌ها ضروری است.

10. بازاریابی رویدادی (Event Marketing)

برگزاری یا شرکت در رویدادها برای تعامل مستقیم با مخاطبان.این روش شامل برگزاری کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها، سمینارها و سایر رویدادها است که به برندها فرصت می‌دهند تا محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنند.مثلا یک شرکت نرم‌افزاری می‌تواند در یک کنفرانس فناوری شرکت کند و محصولات خود را به نمایش بگذارد.برنامه‌ریزی دقیق، تبلیغات موثر و ایجاد تجربه‌های جذاب برای شرکت‌کنندگان از جمله این تکنیک‌ها هستند.بازاریابی رویدادی می‌تواند به برندها کمک کند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهند، سرنخ‌های فروش ایجاد کنند و ارتباطات قوی‌تری با مشتریان برقرار کنند.

برای موفقیت در بازاریابی رویدادی، باید رویداد مناسب را انتخاب کنید، برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید و تجربه‌های جذابی برای شرکت‌کنندگان ایجاد کنید.

اندازه‌گیری و تحلیل نتایج بازاریابی رویدادی برای بهبود استراتژی‌ها ضروری است.

11. بازاریابی مشارکتی (افیلیت مارکتینگ)

همکاری با سایر کسب‌وکارها یا افراد برای تبلیغ محصولات و خدمات شما. این روش شامل پرداخت کمیسیون به شرکای خود برای هر فروش یا سرنخ فروشی است که از طریق آنها ایجاد می‌شود. مثلا یک فروشگاه آنلاین می‌تواند با یک وبلاگ‌نویس مد همکاری کند تا محصولات خود را تبلیغ کند. انتخاب شرکای مناسب، ارائه کمیسیون‌های جذاب و ارائه ابزارهای تبلیغاتی موثر از جمله این تکنیک‌ها هستند. بازاریابی مشارکتی می‌تواند به برندها کمک کند تا به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنند، فروش خود را افزایش دهند و ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهند. برای موفقیت در بازاریابی مشارکتی، باید شرکای مناسب را انتخاب کنید، کمیسیون‌های جذابی ارائه دهید و به آنها ابزارهای تبلیغاتی موثر ارائه دهید. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج بازاریابی مشارکتی برای بهبود استراتژی‌ها ضروری است.

12. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)

بهره‌گیری از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان، تبلیغ محصولات و خدمات و ایجاد آگاهی از برند.این روش شامل ایجاد صفحات اجتماعی، انتشار محتوای جذاب، تعامل با مخاطبان و راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی است.مثلا یک رستوران می‌تواند یک صفحه اینستاگرام ایجاد کند و تصاویری از غذاهای خود را به اشتراک بگذارد.انتخاب پلتفرم‌های مناسب، تهیه محتوای جذاب و تعامل با مخاطبان از جمله این تکنیک‌ها هستند.بازاریابی رسانه‌های اجتماعی می‌تواند به برندها کمک کند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهند، سرنخ‌های فروش ایجاد کنند و ارتباطات قوی‌تری با مشتریان برقرار کنند.

برای موفقیت در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، باید پلتفرم‌های مناسب را انتخاب کنید، محتوای جذاب ایجاد کنید و به طور مداوم با مخاطبان خود تعامل داشته باشید.

اندازه‌گیری و تحلیل نتایج بازاریابی رسانه‌های اجتماعی برای بهبود استراتژی‌ها ضروری است.

13. بازاریابی تأثیرگذار (Influencer Marketing)

همکاری با افراد تأثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات و خدمات شما. این روش شامل شناسایی افراد تأثیرگذار در حوزه فعالیت شما و پرداخت هزینه به آنها برای تبلیغ برند شما به دنبال‌کنندگانشان است. مثلا یک برند لوازم آرایشی می‌تواند با یک بلاگر زیبایی همکاری کند تا محصولات خود را تبلیغ کند. انتخاب افراد تأثیرگذار مناسب، تعیین اهداف مشخص و اندازه‌گیری نتایج از جمله این تکنیک‌ها هستند. بازاریابی تأثیرگذار می‌تواند به برندها کمک کند تا به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند، آگاهی از برند خود را افزایش دهند و فروش خود را افزایش دهند. برای موفقیت در بازاریابی تأثیرگذار، باید افراد تأثیرگذار مناسب را انتخاب کنید، اهداف مشخصی تعیین کنید و نتایج را به دقت اندازه‌گیری کنید. محتواهای تولید شده توسط اینفلوئنسرها باید معتبر و مرتبط با برند باشند.

14. بازاریابی ویدئویی (Video Marketing)

بهره‌گیری از ویدیو برای تبلیغ محصولات و خدمات، آموزش مخاطبان و ایجاد آگاهی از برند. این روش شامل تولید ویدیوهای آموزشی، تبلیغاتی، سرگرم‌کننده و الهام‌بخش و انتشار آنها در وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های آنلاین است. مثلا یک شرکت گردشگری می‌تواند یک ویدیوی جذاب از مقاصد گردشگری خود تولید کند. تولید ویدیوهای با کیفیت، بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو و ترویج در شبکه‌های اجتماعی از جمله این تکنیک‌ها هستند. بازاریابی ویدئویی می‌تواند به برندها کمک کند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهند، تعامل با مخاطبان را افزایش دهند و فروش خود را افزایش دهند. برای موفقیت در بازاریابی ویدئویی، باید ویدیوهای با کیفیت تولید کنید، آنها را برای موتورهای جستجو بهینه کنید و در شبکه‌های اجتماعی ترویج دهید. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج بازاریابی ویدئویی برای بهبود استراتژی‌ها ضروری است.